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最新消息| 兒童寫真行業如何通過抖音快速獲客 | 2022-05-31 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://new.qq.com/omn/20220207/20220207A07LCI00.html" 隨著三胎的開放，兒童的數量一直在不斷的增長，兒童攝影每年以大約16％的發展速度不斷遞增，兒童攝影市場規模隨著需求不斷擴大而持續增加。兒童攝影行業迎來快速增長期，目前中國兒童攝影市場產業已突破250億元／年。一、行業現狀隨著看互聯網的不斷發展，兒童攝影行業也都采取線上線下相結合的模式，重心也放在了線上，通過家長們的個性化需求，推出不同的主題及套餐，直接選購并且預約檔期，非常方便。兒童攝影與婚紗攝影不同，婚紗攝影往往一年可能只有一次甚至會更少，而兒童攝影則比較穩定并且可短時間內循環。目前兒童攝影工作室以及影樓眾多，競爭非常激烈，一些店家常以“免費拍照”等名義吸引客戶，拍攝中有隱形消費，拍攝后強迫購買等消費陷阱，在如此競爭大的情況下，這么做無疑會搞壞口碑，在這個互聯網時代，可能沒有什麼比口碑更重要的了。在這個競爭激烈的行業中，想要獲得更多的市場份額，就必須有一個好的推廣渠道。二、發展前景1.隨著居民生活質量不斷提高，用于兒童市場的消費也在不斷增加，都知道孩子的錢非常好掙。現如今80后90后辣媽更具有消費能力，并且愿意把錢花在曬娃身上。再加上現在拍攝套餐費用很低，用很低的價格滿足一時的興起，循環拍攝起來那就不難了。2.客戶需求更多，寫真風格也較多，如古裝風、簡約風、輕熟風、民國風、港風等不同風格，甚至需要拍出情景劇的畫面感，充分體現了寫真行業多樣化的需求。三、抖音成為寫真行業新福地坐擁7個億流量的抖音，無疑是給寫真行業提供了新的機遇，抖音平臺與寫真行業的契合度較高，通過抖音視頻圖片，可以更好地呈現攝影行業的作品，不受篇幅限制。根據相關數據顯示，絕大多數的用戶都是在網絡上獲取到信息，用戶購買的行為也是逐漸的從線下轉移到了線上。根據數據顯示，19年抖音攝影行業環比投放增速達到了603%，在19年下半年抖音攝影行業環比投放增速保持在37%，在19年Q4季度，巨量引擎攝影行業抖音投放占比在97%，做到了主導地位。（來源：巨量引擎荷魯斯平臺，數據截止2020年1月13日）四、運營抖音策略用戶心智方面：初步建立——強化認知——主動行動。營銷策略：內容種草——廣告投放長草——搜索投放拔草。1.認證藍V認證藍v的好處有很多。比如搜索昵稱會置頂、昵稱唯一性，認證信息也會公示、優質視頻可以選擇置頂、可一鍵撥打商家電話、可以鏈接官網，線索轉化持續跟蹤、私信實時自動回復、評論管理優化置頂主頁訪問數據獲取目標人群、視頻互動數據優化內容方向、運營數據直觀可視化成長曲線、掌握競品數據了解行業趨勢、洞察粉絲數據獲取目標人群需求。2.好的內容制作1）每個視頻開頭兩秒是非常關鍵的，是能否留住客戶的關鍵，兩秒過去如果內容不吸引人，那么用戶就很容易直接劃出去了，現在此行業內容視頻同質化比較嚴重，做到與眾不同非常關鍵，例如前幾秒是文案加人物配音：我們的雙寶寫真被腦補了一部三生三世電視劇，那么用戶一定想看看什麼樣的成片是三生三世的感覺。2）音樂要選擇當下非常流行的音樂，抖音抖的就是BGM。可以選擇一些抖音熱榜上的音樂，比如發布的視頻為古裝，那么可以選擇一首古風音樂，更加有那個味兒。3）標題文案注意互動，比如，我們的雙寶寫真被腦補了一部三生三世電視劇、有兩個小寶貝想拍延禧攻略同款給我圖片作參考成片太甜啦、去故宮必拍的三款兒童寫真等等。 關鍵字標籤：babypure.com.tw/ |
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