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最新消息| WonderLab如何靠一款新品策劃,成功拓展品類,實現銷量快速增長? | 2023-03-21 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://www.myzaker.com/article/640afa6e8e9f097447743420" 首頁正文人人都是產品經理03-10WonderLab如何靠一款新品策劃，成功拓展品類，實現銷量快速增長？在很多人都不知道代餐是什麼的時候，WonderLab就憑借一款代餐奶昔迅速殺入市場。WonderLab是如何靠一款新品策劃成功拓展品類，實現銷量快速增長的呢？一起來看看本文作者的解讀與分析。一、品牌背景2019年，WonderLab憑借一款代餐奶昔快速殺入市場，當時市面上很多人都不知道什麼是代餐品。啥是代餐品？就是能取代部分或全部正餐的食物，包括：代餐粉、代餐奶昔等等。它們具有高纖維、低熱量、易飽腹的特點，沖熱水攪一攪就能喝，讓你連續好幾個小時都不會感覺到餓。（也可以理解為成人版的米糊糊）2020年4月，WonderLab與喜茶聯名推出"喝不胖的奶茶"，將代餐奶昔重新定義為：輕養生的代餐飲料，然后迅速走紅。憑借這一款爆品，WonderLab奠定了"代餐奶昔"的霸主地位，連續推出了多款口味的代餐奶昔，并通過大面積+高頻率的投放，加固品類心智。只要一提到WonderLab，消費者往往就會想到"大胖瓶+寶藍配色+奶茶味道+代餐奶昔"。圖源：【魔鏡市場情報】2022年WonderLab市場洞察分析報告二、項目背景據猜測，這是一款由品牌經理負責推動策劃的新品，因為從WonderLab的招聘需求來看，品牌經理需要對新品的上市推廣效果負責。這款產品是在2022年6月上市，WonderLab在不斷融資之后，也急需通過拓展品類，來實現快速增長的目標，以回應投資方的期望。從代餐品類的上一級品類"健康滋補產品"來看，如果Wonderlab要拓展品類，可以從如下品類入手：圖源：《【騰訊】健康滋補全域經營手冊暨運營指引》因此，他們在原有代餐奶昔的基礎上，通過各種品類的快速上新，來測試有爆款潛質的品類。此次新品策劃，則是通過開發新的產品線："膳食纖維果萃粉"來進行測試。WonderLab所覆蓋的品類圖如下：從產品銷量來看，這款產品目前總銷量30萬（天貓旗艦店數據），排在店鋪Top3。在品類拓展上還是比較成功的，有助于擺脫消費者對Wonderlab=代餐奶昔的固有印象，增加【膳食纖維粉】的品類聯想。因此，可以說是比較成功的通過新品成功【拓展品類】的案例。三、項目目標為了快速增長，除了考慮品類拓展，也要考慮目標用戶的喜好。因為WonderLab的目標用戶是年輕人，因此需要迎合年輕人的喜好和審美， 關鍵字標籤：破壞袋推薦 |
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