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最新消息| 魯陽節能獲5家機構調研:公司產品分為大宗材料類、功能類、結構類... | 2023-02-14 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"http://stock.10jqka.com.cn/20221118/c643047048.shtml" 魯陽節能（002088）11月18日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月16日接受5家機構單位調研，機構類型為基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 問：公司四季度以來生產經營情況 答：公司四季度以來生產經營正常有序進行，10月上旬由于疫情影響了部分發貨量，10月下旬至11月份發貨量恢復正常水平；除新疆魯陽外，內蒙古魯陽、貴州魯陽、山東本部均滿負荷生產，庫存處于動態清零的狀態。 另外，受疫情、氣候等影響，內蒙古魯陽新建產能項目進度不及預期，新建產能預計明年投產。 問：下游重點行業拓展計劃 答：明年，公司將依托大股東在新品種、新技術方面的支持，重點開展環保除塵、高效過濾、排放控制等行業拓展開發工作，目前公司正在與大股東開展市場評估等事項。 問：公司銷售策略問題，如何在保溫與耐火市場打造核心競爭力？ 答：近幾年來，公司根據市場、同行業發展情況并結合公司生產經營實際，不斷優化調整經營策略，根據產品分類，制定了不同的銷售策略。 公司產品分為大宗材料類、功能類、結構類、系統類產品四大類。 大宗材料類產品是指中低端保溫類產品，價格透明，競爭激烈，我們針對保溫產品市場采取了“提質、調價、滿負荷”的經營方針，以提升市占率為目標，依靠在質量、成本、產能等方面的競爭優勢，提升發貨量，目前已經收到了很好的成效，保溫市場市占率穩步提升，后續內蒙古魯陽新建產能項目投產后，將會為公司銷售策略的持續推進提供更有力的支撐； 功能類產品主要面向耐火市場，為客戶提供定制化、差異化的服務，支撐公司盈利水平；結構類產品方面，為客戶提供可感知的節能降碳解決方案，除了石化乙烯裂解爐全纖維爐襯結構外，公司在冶金、有色等行業有序開展了結構類產品的設計與推廣工作；系統類產品是公司未來的產品研究方向，為客戶提供整套的耐火、防火、保溫節能降碳技術系統。 問：氣凝膠產品 答：氣凝膠產品屬于國家戰略新興材料，近幾年發展比較迅速，其主要應用于航天、交通、石油、國防等領域，包括特種設備、高壓蒸汽管線隔熱等方面，目前也有企業用陶瓷纖維、玻璃纖維為基材制造氣凝膠復合材料。 我們與國內某氣凝膠生產廠家建立了戰略合作關系，生產加工氣凝膠復合材料產品，另外公司也在為氣凝膠復合材料生產廠家提供陶纖產品作為其加工用基礎材料。 問：耐火產品市場拓展 答：我們將繼續深挖石化市場，新建項目與終端客戶開發兩手抓，推進功能類產品、結構類產品在石化行業的設計推廣工作；重點突破冶金、有色、新能源行業開發，特別是針對冶金行業，從焦化、煉鋼、軋鋼等整個產業鏈入，匹配設計產品和服務，目前公司已經開展了針對冶金行業的功能類、結構類產品的設計推廣工作，力爭形成突破，提升公司產品在冶金行業的市占率。 問：國外石化企業進入中國市場，公司的合作情況 答：國內外的石化企業對供應商標準體系、資質、質量、服務等方面的審核非常嚴格，目前公司已經中標埃克森美孚湛江項目，正在積極跟進其他項目。 問：冶金行業市場開發以及奇耐在鋼鐵行業的產品應用情況 答：目前，國內鋼鐵企業、冶金設計院等單位對陶瓷纖維產品的節能降碳價值已經非常認可，由于陶瓷纖維本身的特性，不會完全替代重質耐火材料。 公司與國內大型鋼廠均建立了合作關系，下一步的開發重點工作是向縱深挖潛。目前奇耐也有應用于鋼鐵行業的功能產品，下一步將利用魯陽的銷售渠道，在國內鋼廠推廣一些新型功能類產品，助力冶金市場開發。 問：石化行業發展前景 答：根據公司市場調研信息，未來幾年石化行業仍處于高投入階段，一些老牌石化企業有計劃向煉化一體化轉型，并且已經批復的煉化項目也在分期建設之中；公司在抓好新建項目的同時，一直在積極推進石化終端客戶開發工作，隨著國內石化煉化規模體量的不斷擴大，裝置運行后檢維修業務也不斷增多，通過項目銷售，利用公司產品、設計、服務等優勢與終端戶形成密切的合作關系，進一步提高公司在石化行業耐材應用上的主導地位。 問：乙烯裂解爐全纖維爐襯介紹 答：公司與中石化SEI公司聯合設計研發的“乙烯裂解爐全纖維化爐襯”應用結構是對傳統爐襯結構的顛覆，傳統結構大部分用耐火磚澆注料等重質材料，只用少部分陶瓷纖維制品，而全纖維結構實現六面爐襯全部使用陶纖制品，節能效果明顯，可以縮短檢維修時間，同時通過爐襯材料的輕型化，降低了檢維修期間的安全隱患。目前公司與中石化SEI公司已經共同申請了技術專利，并在中石化系統展開了推廣工作。 問：保溫產品銷售價格 答：公司在保溫市場采取“提質、調價、滿負荷”的經營方針，以提升市占率為目標，保溫產品銷售價格實行不比同行業高的動態調整機制，以實現多發貨、占市場的目標。目前保溫產品銷售價格趨于穩定狀態; 山東魯陽節能材料股份有限公司主要從事陶瓷纖維、可溶纖維、氧化鋁纖維、輕質莫來石磚等耐火保溫產品的研發、生產、銷售、施工業務，玄武巖纖維產品的研發、生產、銷售業務。公司主要產品是陶瓷纖維制品、玄武巖產品。2019年，公司先后榮獲全國建材行業先進集體等榮譽稱號，含鋯產品獲評“泰山品質”榮譽。公司在國內陶瓷纖維行業已確定了穩定的行業領軍地位。 調研參與機構詳情如下：參與單位名稱參與單位類別參與人員姓名上投摩根基金基金公司趙陽芝易方達基金基金公司劉沛顯中金證券證券公司楊茂達光大證券證券公司孫偉風天風證券證券公司武慧東關注同花順財經（ths518），獲取更多機會 關鍵字標籤：derfang.com.tw |
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